合美石材:從承接 KTV到知名房企精装項目

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和美石材出產車間一角。

厦門帝景苑，在福建堪称是神一般的存在。一平方米20万元的高层空中花圃小區，汽車能直接開到自家門口。如许顶级豪宅，所有配套天然也是優当選優。

近日，名不見經傳的合美石材却承接了厦門帝景苑的精装石材項目。這家仅6000平方米的石材厂，在范围企業各处的南安，彻底可以说是不值得一提。那它是若何俘获項目運营方的“芳心”？

在對工場举行实地访問後，彷佛有了谜底。跟单身世的合美石材開創人陈小勇，不单晓得客户需求，對本身也提出了高尺度。從整潔规范的出產車間不丢脸出，他是一個出格在乎细节的人。而這年初，缺的不是范围，而是想干事又能做功德情的企業。

讓客户成為半個里手

走進位于官桥與水頭交壤的大同石業精品中間，清一色的石治療頸椎病,材厂，合美石材即是此中一家。

工場总體看起来很有年事，但是走進此中，却被它的清潔震動了。這間不外6000平方米的工場，范围虽小，但尺度看起来其实不低。不論是加工區仍是排板區，看不到横七竖八的画面，地面也不見厚厚的粉尘。

陈小勇奉告记者，工場虽小，五脏俱全。并且合美石材重要承接精装項目，其实不必要很大范围。但精装相對于外装，有着更多的出產细节请求，一個項目從意向到真正落地出產，必要漫长的周期。

“水頭不少大企業，曩昔只承接工程定单，體量大，不消费心太多细节問题。”陈小勇坦言，企業只有重视本身的好坏势，精准定位，才能從大企業手中俘获客户。以是合美石材在范围上比不上人家，就從辦事上下手。要讓甲方從到工場考查的那一天起，就要在對方脑中植入公司對品格执著寻求的谋划理念，從而断了想要几回再三比對的動機。

陈小勇先容，石材是自然非标產物，不成能绝對完善，從矿山開采下来的肆意两颗石頭，均可能存在渺小變革，運输途中不成防止會呈現磕碰。而這些問题，必需在報價之前就要跟客户说清晰，或邀宴客户介入到選品环节，讓他们领會到石材的治療腰椎痛,本色。這也是他们可以或许把每一個項目做得讓客户得意的缘由。

“一些企業為了拿下項目，在報價以前甚麼都跟客户许诺好，也提早给客户绘制了夸姣的画面，却避而不谈可能碰到的問题，致使交付時與客户料想差别太大。泡腳祛濕瘦身,”從事石材跟单身世的陈小勇，對客户的心里設法是比力清晰的，客户只是但愿制品可以或许和当初许诺的同样罢了。若是做不到，就不要盲目夸下海口。如果然碰到問题了，客户但愿的是有用解决，而不是偶然义的扯皮。

與合美石材互助過的客户，最後都成為了半個石材里手。由于從報價、選材、放样、出產等一系早教玩具推薦,列進程，合美石材城市邀宴客户介入此中，為他们诠释每一個环节的門道，和可能呈現的問题，并供给解决方案。

從KTV項目到两条腿走路

陈小勇坦言，如今之以是能承接帝景苑，并與绿城、融創、建發等大型房地產商互助，和他以前堆集的項目履历有很大瓜葛。

在做精装之前，合美石材專業做KTV石材項目，而KTV讲求的是性價比，選用的通常為B级料。陈小勇总會千方百计，把這些不太優良的戶外親子玩具槍,石材做出客户得意的结果。他也是以把這些KTV的谋划者做成為了朋侪。票据相继所致，而他的营業范畴也遍布云南、拉萨、四川等地。

2010年8月，陈小勇来水頭學做跟单，磨砺了两年今後，才起頭創業。創業早期，他不敢接大項目，也接不起欠账的項目。以是先從工程項目小，回款周期短的做起。

彼時，KTV文娱業成长正盛，连一些小镇都有，而那些游览胜地更是把KTV打造得出格奢華。機遇偶合，一名朋侪要在拉萨開KTV，便把石材項目交给了他。没想到這個两三百万元的項目，却打開了他無穷成长的機遇。由于人流大的原因，KTV成為了不少旅客的打卡點，很多想要投資KTV的老板也都纷繁前去观光進修。

不到两年時候，他就成為KTV范畴的石材專業户。直到2016年今後，跟着文娱業的接踵落漠，他才起頭将眼光转移到了另外一個市場。而彼時，他的工場范围已從2000平方米成长到了6000平方米。

贸易嗅觉灵敏的陈小勇，在KTV市場行情起頭走下坡路時，又乐成對准了精装市場。他重新聞上得悉，北京、廣州、厦門、沈阳、上海、深圳和杭州等都會，都提出举行新建室第全装修，這类趋向也很快舒展到泉州、莆田等都會。

他經由過程與装潢公司的接洽，乐成辦事了融創、龙湖、绿城、建發等大型房地產商，承接了杭州西湖大學精装房、杭州奥體中間精装房項目。有了這些經典案例，他敏捷對接到了更多中小都會精装項目。

跟着精装項目承接量的不竭提高，陈小勇意想到，要想報價更有上風，還必需有本身的產物。没有主打產物，订價权永久把握在他人手里，一旦碰到甚麼大項目，颇有可能因一元钱的區分，而落空定单。

“合美石材如今是两条腿走路，‘工場+批發’一块兒抓，而主营的奥兰多灰是希腊入口的，白底灰纹在市場上很难找到类似替换品，合适走設計师線路；水晶木纹用量很大，今朝多個項目已用上。”陈小勇说，大厂有大厂的上風，小厂也有小厂的益处。只要做好定位，小厂照样可以過得蛟龙得水。