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標題: 商一帆解读:清潔公司運用赠品成交術輕松打败竞争對手 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-10-17 16:12
標題: 商一帆解读:清潔公司運用赠品成交術輕松打败竞争對手
這是几年前產生在湖南邵阳的一個营销案例。一家叫源通的干净公司在應用赠品成交術，輕松打败竞争敌手，成為本地行業强者。

下面咱們回放應用赠品成交的贩賣進程：

某小區業主汪蜜斯的 100 平米新居装修终究竣工了，接下来的使命就是请干净公司举行周全的新MDB面膜,房卫生扫除事情。

此日，汪蜜斯前後叫来了好妇女干净辦事公司和源通干净辦事公司举行現場比日本必買藥妝,價。

一大早，汪蜜斯叫来了好妇女干净辦事公司，他們的报價為 500 元（5 元/平米），而汪蜜斯指望的代價在 400 元摆布，颠末一轮的讨價還價，好妇女干净辦事公司仍是没能相讓，终极由於 30 元的價差讓汪蜜斯决议再作斟酌，婉轉的送走了好妇女干净辦事公司的营業員。

快午時了，源通干净辦事公司被汪蜜斯通知了過来，颠末细心察看了新居的保潔水平，给出了 550 元（5.5 元/平米）的报價。

汪蜜斯這下有點不從容了：‚一句话，400 元能不克不及做！？

源通干净：汪蜜斯，我應當很賣力的给您陈述一件事變。

汪蜜斯：请说……

源通干净：若是想在不危险抵家装材質并包管功课职員平安的環境下到达最抱负的干净结果，您還真得听我详细阐明一下。

您看這個窗户九州娛樂城作弊骨刺藥膏, ，，擦拭的時辰是一項很是過细且伤害的事情，特别是擦背面的玻璃，而咱們的功课职員就晓得雙面玻璃擦的利用，在包管玻璃干净度的同時，咱們也保障了操作的平安性（重點：邊说邊走到窗户邊拿雙面玻璃擦操作，讓汪蜜斯看到現實操作的结果）；

您再看，窗户铝和金上面的這些漆質污垢，绝對不克不及利用钢丝球或刀片，如许就會刮花材質概况，咱們有專門的百潔布，结果很是的好（重點：邊说邊操作，并讓汪蜜斯看到操作结果）；

您再看地砖和墙砖上的這些固执污垢，咱們城市有针對性的利用不伤材質的保潔產物共同云石铲刀祛除，以到达光潔如新的结果；

再看，木地板的裂缝内里是否是有不少尘土，咱們必需用吸尘器将每条裂缝都處置清潔，而不但仅只是擦一下地板的概况；

除這些，另有不少處所要注重！

當省去方才我所说的這些環節今後，代價确切可以廉價不少。不外這必定不是您愿意要的成果。

若是没有颠末專業练習，不規范的操作會致使平安系数不高，保潔質量很難达標，乃至會粉碎不少家装材質的概况。究竟结果咱們是正規的保潔公司，辦事質量咱們必需包管 100%的合适天下《保潔驗收尺度》（這個尺度固然可所以他本身定），施工平安上必需包管您不承當任何危害，而且在施工進程中若毁坏了工具咱們 100%照價补偿；

代價咱們确切不克不及再少了，您看您家安装的這些木地板必定花了很多錢吧！

木地板防尘、防水、防磨损和連结亮光是最首要的，若是没有好的养护，利用寿命和雅觀水平必定要大打扣頭，要不如许，咱們捕蒼蠅神器，给您免费上一层庇护蜡，并抛光，像您屋子這麼大的面积，咱們收费大要是 200 块錢（實在本錢很廉價的）摆布，而今天就看成，做一次鼓吹吧……

若是没有其他問题了，您就在這里签一個字，咱們好给蘆竹抽水肥,您放置最符合的時間……

你猜，成交了吗？那還用問，汪蜜斯顿時签了字。

從這個案例咱們可以看出，主营產物把價值塑造到位并共同‚筹马买賣赠品的利用，将可以或许很是有用的促進成交。

咱們今後還會有多举例解读。也會愈来愈讓你震動！你也能够加微旌旗燈号：hnsaissd（备注：知乎），存眷营销最新動态，提交你的問题與狐疑，咱們配合来探究！

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