台灣清潔工程交流論壇
標題:
商用清潔機器人「冰火两重天」:資本热炒、巨頭涌進、市場寒冬
[打印本頁]
作者:
admin
時間:
2023-7-14 22:48
標題:
商用清潔機器人「冰火两重天」:資本热炒、巨頭涌進、市場寒冬
“
呆板干不外人工，市場還没有迎来裂變的奇點。
”
35岁的方敏再次醉倒在吧台，一张老脸肿成為了猴腮红，嘴里却依然叫嚷着：“再来一杯Whisky！”
年頭，預見互联網寒潮的方敏，
从某大廠跳槽至某商用干净呆板人公司搞算法。
固然平台小了點，但年薪反而上浮了20%，這讓他很是得意。
不久後，互联網大廠開启裁人，加倍验證了方敏當初提桶跑路的先見之明。
合法方敏觉得本身找到避風港而窃喜時，公司開創人忽然發了一封內部信，
称本来敲定的融資，資方迟迟没有打款，財政出了問题。
公司账上只有3個月的現金流储蓄，补偿無从谈起，请求员工自谋前途。
方敏登時感受天塌了，上有老下有小中心有房貸的他不敢涓滴懈怠，赶快托猎頭找坑位。
“你這個薪資，很難放置。”
這话讓方敏心如凉水，很多猎頭直言，即即是降薪，也找不到匹配的事情，很多公司都在锁HC。
一個月曩昔，事情迟迟没有下落，方敏面如冷灰，不肯回家，只想到酒吧买醉。
01
热赛道下的冷市場
猎頭林纾吐槽道，短短半年時候，商用干净呆板人便履历了冰火双重天。
半年前，商用干净呆板人圈子“热得離谱”，很多企業都催着要人。林纾也被迫卷了起来，天天放工最少晚俩小時，乃至在深夜另有雇主發微信，扣問候選人何時能约碰頭。
這些客户都很是豪横，開出的薪資比行業均匀上浮30%。
“一個平凡硕士结業三年履历的slam算法工程師给70万年薪+30万期权，的确疯了。”
若是是高仙、科沃斯等圈內大廠的候選人，直接涨50%，不敷還可以谈，总之“錢不是問题，要把人搞得手”。
不到六個月，這類猖獗摇人的气象便一去不返，取而代之的是各大廠起頭缩减體例，某頭部商用干净公司乃至减少了一半的职员范围。
之前是林纾给客户找人，現在客户反而给她推人，讓其帮手處置掉部門员工。
林纾十分感伤，這群人的估值上半年被炒過高，如今很難有符合的岗亭，真是“冷落金風抽丰今又是，换了人世！”
與裁人對應的是，企業起頭全方位卡預算、砍供给链定单。
供给链人士拂晓奉告雷峰網，
某商用干净公司的部門新產物線靠近停摆，本年的重要方针是清库存，所有與库存無關的付出，一概严酷節制，而且相干產物只保護不更新。
拂晓暗示，从2022年起頭，商用干净赛道就异样火爆。
中兴、笃信服、碧桂园、视源等大廠纷繁组建了商用干净團队，追觅、科沃斯等家用扫地機市場也切换過来，普渡获融資以後也重拾干净產物線，也有阿里达摩院主動驾驶實行室前卖力人王刚、陈俊波等下場創業。
据悉，华為天才少年稚晖君出来創業也是干净呆板人及人形呆板人標的目的，今朝已估值五亿美金。
更多資訊，添加微信
nanshu0126
获得。
但與過热的本錢市場比拟，商用干净呆板人的真實市場其實不樂觀，圈內企業的事迹乏善可陈，只有寥寥几個亿的营
驅蚊神器
，收。
拂晓直言，全部商用干净呆板人市場不外几千台的量，如今清库存，已然表白市場没有新的需求增量。
商用干净呆板人数百亿甚至上千亿元的想象空間，在實際眼前遭受了滑铁卢。
02
退化的呆板人，進阶的大玩具
“這就是個装門面用的大玩具，谁會花十多万买這玩藝兒？”
某物業區域卖力人杨林直言不讳奉告雷峰網，其卖力的几個片區，“接上级批示，必需在大堂摆上一台干净呆板人，用度算在部分雇用預算上。”
這讓杨林很是難熬難過：每一年雇用預算都根基固定，全部保潔的步队也比力不乱，如今團體强迫请求上干净呆板人，即是變相要裁掉一部門人。
一台干净呆板人的价格，差未几即是3個保潔员的年薪，
保潔员除扫地，還能擦窗、打扫洗手間和楼梯扶手；
而這台大玩具，只能在大堂转来转去，终极還得由人来辦理。
杨林奉告雷峰網，干净呆板人只能扫地面，打扫一些體积较小的垃圾。若是赶上體积稍大一點，如易拉罐、水瓶，和口香糖這種黏着物，底子没法子處置。
“写字楼大堂，原本就比力清潔，其實不必要重度打扫，保潔员彻底不费事。重點是楼道、洗手間這類立體的場景。但干净呆板人又做不到，很是鸡肋。”
團體一邊喊着要降本增效，一邊要引入呆板人搞科技化，而
呆板人的代价又比人工贵，保潔员的薪水本就不高，有些仍是瓜葛户，
如许變相裁人讓杨林两端尴尬。
光荣的是，團體只请求在片區內有必定指標，其實不请求每栋楼都上干净呆板人，不然“這活兒無法干了”。
杨林暗示，在倾销呆板人時，贩卖却是挺會算账：一個保潔员的工資以4K计较，总包一年4.8W；一台呆板打10W算，两年多可回本，而呆板可以致少事情3年以上，从第三年起頭“赚錢”，稳赚不亏。
“他们的逻辑是，解放保潔员，之前哈腰扫地的活兒讓呆板来干，讓保潔员去做更繁杂的場景清算。”
杨林奉告雷峰網，如许之前一层楼要两個保潔员，如今只要一個，至關于節流了一小我力。
看起来*的账，現實有两個問题。一是呆板人在干净地面時的效力和结果不及預期，不少應急清算做不到；二是物業與贩卖算账的法子有差别。
“年頭體例預算時，一個干净呆板人顶替了2～3個保潔员的工資，但半途發明呆板人欠好用，仍是要招人進来做。
到了年末盘账，發明人力本錢仍是没减少，反而总開支增长了大几十万。
”
因而第二年公司就砍掉了這類看起来能降本增效現實上ROI底子回不正的计谋，到頭来仍是招保潔划算。
不少物業一起頭接管试用，在大堂摆一台干净呆板人跑来跑去，成果没多久就撤下去了。缘由是试用體验很是差，干净结果一般，而且保潔员不會用，還要支出分外的培训本錢。
即使教會了保潔员，對付比力简略的地面打扫，
保潔员已形成為了對干净东西的路径依靠，更偏向于用一些辅助东西如吸尘器、洗地機，效力更高。
归根结柢，“當下，保潔员的性价比依然很高。”
杨林暗示，人力本錢确切在增长，但从总體的谋划辦理来看，最首要的是干净结果與效力。與人比拟，干净呆板人明显很鸡肋，而
公司算的是总账而不是简略的人力替换。
在杨林所统领的片區，部門科技园區的写字楼摆放了干净呆板人，但真正干净仍是靠人工。呆板人自己成為了安排、玩具，天天却是有很多人出于好奇，围着呆板人转一转，测试一下导航避障，看會不會撞到人。
投資人姜文認為，干净呆板人代价贵、干净结果不如人工，這些問题經由過程技能、布局立异，和供给链的整合，是可以解决的。代价做的更低、结果做更好，在将来不是難事。
但難就難在這是一門to B的买卖，商用干净呆板人呈現被视為玩具的為難@逆%4妹妹AN%境@，
本色反應出，其贸易模式還没有構成闭环。
03
To B 买卖，一場《難念的經》
“明明咱们的產物比他人好，客户终极却選了一家没技能没產物的公司，
艾草枕
,私底下查，產物仍是外包的。”
刚做贩卖不久的王明有些忿忿不服，本身的呆板人各類機能都碾压對方，報价也比他人廉价，成果却被一家未知名的公司截胡。
从事多年的贩卖老炮兒奉告他，讓他去查一查這家公司和客户的瓜葛。王明一查才發明，這公司老板的爱人是客户方采購老迈的小姨子。
老炮兒递给小王一支烟，拍拍肩膀，只说了句“明天将来方长”。
難以冲破的定单，没法复制的客户
姜文奉告雷峰網，商用干净呆板人重要面向B/G端市
消炎止痛按摩油
,場，重渠道瓜葛是行業公然的機密。
一家企業要拿下客户，無异于過五關斩六将。先辈采購名单，接着PK掉同類竞對，然後還要面临不知什麼時候杀出有渠道瓜葛的拦路虎，才能终极拿下定单。
更加致命的是，贩卖吭哧吭哧地做完這些活兒，觉得定单再無問题。客户却何處打来德律風，诚恳報歉说，本来采購定的20台呆板人，只必要10台，仍是分期打款......
本着宁少勿缺的原则，贩卖只得點窜合同，签单以後，立马奔赴下一個客户的辦公室，把以前做的事變反复一遍。
“B端很難像C端同样形陈规模化复制，
贩卖每做一单的邊際本錢都很高。
”
姜文暗示，C端消费者的决议计划逻辑比力简略，都雅适用便可如下单，情感消费也很常見。而且，C端消费品很轻易裂變，構成单款爆品。但B端客户的逻辑，要一個錢打二十四個结地扣ROI，从采購到財政、审计到终极老板具名，流程极长。
這類流程化的采辦决议计划，本色上是投資而非消费。
客户的决议计划流程往上每增长一個环節，信息通報就會更弱一分，對應的流程本錢也延续增长。
并且企業的客情瓜葛重保護，其實不单一靠產物就可以决议输赢。举個例子：即即是一样一家公司的贩卖，一样的產物，A能拿定单但B不克不及，缘由在于A曾和客户一块兒喝過酒。
一名干净呆板人贩卖笑称，公司贩卖的焦點竞争力在于酒量有几两，没有半斤的量，别想拿*。
“干净呆板人可以在產物上下工夫，把產物做好。但to B的获客本錢、流程本錢高企，對付創業公司而言，几近無解。”姜文说道。
强龙難压地頭蛇，酒香也怕小路深
像王明這類有好的產物，成果败给一家無名公司的案例，在行業里其實不少見，没有渠道瓜葛步履维艰。
即使买通了某一渠道，也没法将营業范围化，由于to B渠道极端分離。
“海內物業其實不同一，每一個財產园、每栋楼的物業均可能分歧，
這些分離的物業都自成一套系统，存在怪异的长處链条，毫不是单靠產物就可以撬動的。
”
贩卖老炮兒如斯形容：一個物業就是一座山頭，每座山上都有個山大王，另有一群嗷嗷待哺的小弟。
對付商用干净呆板人企業而
消脂針
, 言，這類分離化的渠道象征着要铺大量的贩卖去获客，自己的人力本錢、疏浚渠道的流程本錢至關高。這些本錢又很難經由過程產物變現来摊销，究竟结果都卖不出去几多台，以是吃亏成為了企業常态。
老炮兒直言，to B 干净呆板人，卖的不是產物，而是情面圆滑。
代价難上也難下，高了不买低了難卖
創業公司擅长產物而非渠道，為了攻陷一座座山頭，比力广泛的做法是，
讓渠道商去买通客户的最後一千米。
圈內有那末一種说法：每增长一個利润分派环節，给客户的代价要上涨20%。
渠道商黄建奉告雷峰網，若是没有15-20%的利润，甘愿不做。
“看起来很高，現實上疏浚資本也必要最少5個點的本錢，各類用度折算下来，利润只有個位数，赚的也是辛劳錢。”
黄建暗示，渠道加价很正常，但有些可能不止一层渠道。一台呆板官方售价10万，给渠道8万，
颠末渠道层层加价
，可能终极给到客户的報价是13万。
這麼贵的代价，客户看了也感觉心痛，到頭来仍是感觉雇佣保潔员划算。
可是若是呆板代价過低，渠道没錢赚，底子就不會介入這場买卖。
某干净呆板人公司推了一款代价极低的機型，出貨价2-3万元，成果發明渠道推不動，自家的贩卖團队又没法子解决客户的“最後一千米”。成果是，這台呆板的出貨量很是少，遠没有料想中的贩卖量。
當前，商用干净呆板人面對着一個两難窘境：
代价過高没市場，代价做低没渠道，即是仍是没市場。
某些干净呆板人創業公司算了人力本錢的账，認為只要将呆板的本錢做到跟人力同样的代价，就可以打開市場。
這實際上是一種误會，把產物做好、本錢做低就可以打開市場，是to C的贸易逻辑；
而to B的贸易逻辑，是疏浚长處链条，各方长處均沾。
現阶段，干净呆板人明显没法子做到两端分身。
横在干净呆板人企業眼前的一座大山
商用干净呆板人創業者彭辉奉告雷峰網，創業進程中*的一笔膏火，是
没有搞清晰客户要甚麼。
做样機時，彭辉花了整一個月去调研市場，與保潔员、大堂司理、物業辦理员聊痛點、需求，按照反馈一點一點打磨產物，调解样機。
样機做好今後，彭辉带着呆板去現場测试，结果還不错。
彭辉便托人找瓜葛，接洽上了物業的辦理带领，咨询互助事宜。
物業卖力人看完呆板，也感觉產物可以。
彭辉觉得*笔定单行将得手，却發明物業卖力人笑眯眯地看着他，说：干净营業已外包出去了。
這话讓彭辉大吃一惊，又經由過程物業接洽到保潔公司，约好線下测试看看產物结果。
保潔公司的带领看完產物今後，提了一個建议，说呆板人的邊刷應當放到呆板內里，包管平安。
彭辉傻眼了，样機的干净布局放在整機外面，贴邊打扫和效力都较高，若是把干净布局放到內部，打扫结果和质量會大打扣頭。
幸亏呆板尚未開模，有改良的空間，因而彭辉依照保潔公司带领的建议，试着将干净布局放到呆板內部。
样機调解终了，彭辉将呆板送去再次测试，成果保潔公司带领一脸歉意地奉告他：
“團體跟卡赫签了5年的合同，并附有排他协定，只能用卡赫的干净装备，不克不及外采。”
做B端买卖，先搞懂客户是谁
彭辉感慨道，从*性道理動身，他認為呆板應當知足一線保潔员的利用習气，解决干净自己的難點。
但履历此次產物開辟以後，彭辉發明，有些一線员工的需求，與有决议计划权的客户，差别很大。而要把呆板卖给客户，终极仍是要看谁為此买单，在干净的根本上，解决掉拍板带领的需求。
换句话说，
現阶段的干净呆板人的买卖，是一把手工程，是自上而下鞭策，而不是料想的自下而上鞭策。
投資人白宇奉告雷峰網，B端客户在采辦干净呆板人時，决议计划链条很长。
起首要找准谁是真實的甲方，有的是物業，有的是地產公司，有的是运营公司，另有的多是處所當局。
這些分歧的甲方，采購需求、尺度、預算、流程，都纷歧样，打交道、做买卖的路子也各有不同。
其次是客户對產物的验證周期比力长，半年到一年都很常見。
最後，客户可能與傳统的干净装备公司签了合同，而且附有排他协定。
傳统干净装备大廠是干净呆板人公司的*竞對
白宇暗示，卡赫、坦能、力奇等干净装备大廠做干净营業已数十上百年，其資本之丰硕、渠道之深挚，健全的辦事系统、客户的信赖度，遠非商用干净創業公司可比。
這些大廠在與客户互助時，凡是會签协定商定，客户的营業場景只能用品牌方的装备，而不克不及利用其他装备。
如斯，即使這些干净呆板人公司有立异產物，
也很難跨越排他协定這座大山。
對付這些商用干净創業公司，做出產物只是*道關，後续另有產物测试、验證，和终极的客户采辦、运维，都是一個极為漫长的進程，進程布满了變数。
“to B 买卖的水要比马里亚纳海沟更深。”
白宇認為，現阶段的商用干净呆板人，跑互市業模式難度很大。
當前情况下，人工的性价比依然很高，客户的需求還没有暴發。并且這弟子意触及到的长處相干方太多，若是搞不清晰這內里的市場逻辑就冒然入場，极可能會人財两空。更多概念，添加作者微信
nanshu0126
获得。
04
一場創業者、投資人與客户的三國杀
投資人石進如今有些焦灼，其投資的干净呆板人公司的資金赶上了坚苦。
两年前，石進投了某公司的A轮。
那時的逻辑是，以呆板人標的目的為焦點，定下干净這条赛道，终极聊到了A公司。
在A公司精彩的BP和開創人豪情彭湃演说下，石進被“忽悠了”進去，投了小几万万。
石進奉告雷峰網，這個項目非论从生齿、政策等宏觀身分，仍是从技能、装备演進、市場的角度，逻辑都是彻底可行的。
好比，生齿老龄化趋向愈發現显，将来的保潔行業必定會呈現劳動力欠缺；
好比，AI、主動驾驶的海潮曩昔，呆板人就是AI與主動驾驶的落地場景；
好比，市場上還只有高仙一個龙頭，一個行業最少會呈現3家大企業；
還好比，國度鼎力支撑呆板人財產......
但是抱负與實際终有差距，两年曩昔，A公司的產物開模以後，仅卖出去不到百台，此中有對折仍是赔本出貨。
如今A公司向石進求救，能不克不及再投一點應急。
石進一脸無奈：基金都没甚麼錢，出差的次数都少了，之前打專車，如今只能打快車；更要命的是，LP何處起頭提DPI，基金對項目审核很是严酷。
“以A公司的事迹，底子過不
台北外叫
,了會。”
本着瓜不烂在手里的原则，石進给A公司開創人出了個主张：
讲一讲GPT與呆板人利用，
開一轮敲定领投，然後他想法子说服投决會小追加一點。
A公司開創人也疑惑兒，本身搞硬件的去讲GPT，气概很诡异，固然从技能和產物的角度也能够蹭這個热門，但很是委曲。
终极，A公司開創人仍是讓步了，在項目BP對付将来市場的阐發一页，加之了GPT技能讓人機交互更顺畅，產物體验更好......
投資人王洋奉告雷峰網，他很早就起頭存眷商用干净呆板人，但一向没有脱手，缘由是
“不少企業没有搞清晰供需逻辑和甲乙方”。
王洋暗示，干净呆板人這個行業，
現阶段是需求鞭策，而非供應。
這里指的需求不是一線保潔员的需求，而是具有决议计划权客户的需求。
這些客户對干净呆板人的認知與創業者有误差，創業者要回归到產物的本色功效上，即干净东西，夸大干净质量和效力；客户则認為呆板人就是無人化，是高科技的物種，他们的需求是平安、高峻上、科技感。
甲乙两邊對產物的需乞降認知都没法同一，买卖天然很難做。并且，在海內，“甲方凡是是個谜”，光是沟通需求带来的沉没本錢就很高。
别的，
因為是需求驱動，供给链不完美，干净呆板人硬件的邊際本錢其實不轻易降下来，致使BOM本錢高居不下。
再加之各類流程本錢、渠道加价等等，到客户就是一個高得離谱的代价。
王洋暗示，現阶段海內的干净呆板人行業就是一個“畸形的市場”，相干方的瓜葛也很是奇葩：
創業者：回归干净自己，做好的產物；
客户：需求听我的；
投資人：估值不克不及掉。
最有讲话权的一線保潔员，底子上不了话桌，即使需求反馈给創業公司，但因為终极决议计划权把握在甲方高管手中，很多痛點也只能被疏忽。
這類畸形的供需之下，海內商用干净呆板人的范围現阶段很是小。
“一些投資人感觉市場應當會呈現第二個高仙，認為這是機遇；
但从成果倒推，為甚麼這麼多年只有一個高仙？”
王洋認為，除各種本錢造成呆板代价昂贵之外，to B买卖很難形陈规模效應，產物验證、客户信赖、售後辦事、渠道瓜葛，都必要時候打磨，也是一個首要身分。
回归到*性道理，海內干净呆板人無法做大的本色缘由，
依然是呆板干不外人工，市場還没有迎来裂變的奇點。
05
內卷下的三条保存法例：被收購、代工、出海
商用干净呆板人能卷到甚麼水平？
“就像是五菱宏光內里硬塞了几十個壮汉。”贩卖李明如斯形容。
某次，在見客户時，李明觉得本身的報价已够低，没想到客户奉告他，另外一家報价低了50%。
“呆板已有廠家干到2万了，出貨量大一點，另有8折的优惠。”
李明感慨道，市場還没成熟，就已起頭代价战，固然他不認為低价计谋可行，渠道终极會把代价升上去。但這几多反應出，
商用干净赛道還没等来蓝海，就起頭隐隐泛红。
當前的商用干净呆板人圈子，可以分為七大類：
一類是有呆板人从業履历的，如高仙、奇勃科技、它人、派特纳；
二類是傳统干净装备的老炮兒出来創建公司，如哈工澳汀；
三類是其他呆板人行業跨界，如科沃斯、普渡、樂動、优必選；
四類是大廠入局，如众星智能、霞智科技、视源呆板人；
五類是創業公司，如麦岩、智汇、好奇心；
六類是主動驾驶迁徙而来，如复活纪、有鹿智能、智行者；
七類是地產公司组建的呆板人團队，如碧桂园旗下的美房智高。
更多項目，请咨询微信
nanshu0126
看起来類目繁多，實在很轻易划分：有没有渠道上風。
王洋認為，大廠、做過to B买卖的公司有渠道堆集，可以复制一部門原本的供给链、贩卖收集，相對于来讲更易出貨。創業公司则必要组建贩卖團队，一點點去买通客户，链路很长，很難與大廠竞争。
在极端內卷的市場情况下，干净呆板人創業公司或有三条路可走。
被收購
對付創業公司而言，被收購不必定是坏事，究竟结果與大廠绑定以後，公司不消吭哧吭哧地跑营業。
“站在伟人的肩膀上”要比成為一個伟人轻易百倍。
但“海內缺少并購傳统”，王洋暗示，
大廠凡是自建團队而非并購，好比中兴霞智、碧桂园美房智高档；也没有一家公司在創業時是奔着被收購去的。
一個不肯买，一個不肯卖，并購在海內很是少見。
創業者彭辉奉告雷峰網，曾有某公司洽商并購事宜，但對方前提太刻薄，不但压估值，團队也直接并入到呆板人部分而非自力运作，更奇葩的是部分带领没有呆板人从業履历...
彭辉决然回绝了此次互助，被收编哪兒有占山為王自由从容。
代工
代工的益處是不消斟酌终极用户，與大物業强绑定，可節省大量的贩卖、渠道本錢，相對付自產自销，代工属于“轻运营”模式。
但代工的弊病也很较着：
话语权很弱。
代工場没有與终极用户創建互助瓜葛，而是有一個第三方公司存在，
一旦第三方砍单，代工場就直接無法出貨。
自產自销尚且另有與客户會商的余地，代工場赶上砍单，底子無法转圜，行情好的時辰還能出貨，行情欠好一點機遇没有。
而在業內，代工已有了新弄法。
贩卖杨毅奉告雷峰網，這類弄法凡是是渠道商A和呆板人廠商B合股建立一家公司C，将C包装成高科技企業。渠道商A拿定单，B供貨，C與客户互助；一方面买通產销链路，一方面C還能拿补助，A和B利润同享。
杨毅暗示，這類弄法是代工的高档版本，本色上依然離開不了代工場的出貨逻辑，在市場本就不大的环境下，其實不好做。
出海
“出海是商用干净呆板人的*選擇。”
投資人范星認為，从供應端看，現阶段，海內保潔市場并未呈現劳動力缺失的問题，人工+干净装备东西功课的性价比依然很高。對應的，物業客户對干净呆板人的需求没那末大。
在一個需求狭小的市場里卷，即使把產物代价拼下来，范围也做不大。是以，
干净呆板人出海，去人力本錢高的市場，才有价值空間。
好比日韩。
范星奉告雷峰網，日韩生齿老龄化水平至關高，平凡保潔员的薪水大要在2万元人民币，仍是很難招到人。是以，干净呆板人的市場需求客觀存在。
日韩市場另外一個比力显著的特性是，
物業同一而不分離。
相對于而言，买通一两個關頭客户，比在海內买通数十上百個客户，轻易很多。
别的，海外客户對付干净呆板人的ROI預期是3-5年，而海內广泛是3年，*一年就可以回本。
國表里市場的分歧，客户需求、采辦力的差别，是干净呆板人企業選擇出海的根来源根基因。
雷峰網领會到，很多創業公司都起頭走海外線路，
在海內打磨供给链和技能，将產物推向日韩、泰西。
好比复活纪，主推泰西；奇勃科技，聚焦日韩；頭部玩家高仙，也在進一步抓海外市場，搞產物認證。
但出海其實不轻易。
“產物尺度、認證、客户差别化需求等属于次重點，關頭是怎样打進大客户。”
范星暗示，外洋to B和海內没有本色區分，只不外外洋大B客户可以辐射更广的區域，但一样依靠渠道瓜葛，而且這類瓜葛與本地的贸易文化痛痒相關。
若何拿下大B客户，是干净呆板人出海的甲等困難。
不外，即使出海不容易，相较于在海內卷、做代工，出海已然是當下干净呆板人企業的*解。
06
跋文
A公司在6月份敲定了一轮融資，因為范围较小，只能看成A+轮。
這轮融資也不是A公司蹭了GPT的觀點，而是開創人在一次路演中，提了一嘴“智能制造”，得到了某處所國資的支撑。
A公司開創人暗示，硬件自己也能够和制造挂钩，先拿到錢過冬再说。
投資人王洋認為，干净呆板人从生齿、市場、技能等方面的逻辑看，将来必定有需求。
但
将来只能當饼画，不克不及當饭吃，将来何時来，還要打個問号。
王洋也暗示，企業活在當下，计谋應當随着市場走。在海內广泛內卷而需求不足的环境下，干净呆板人出海是不贰之選。
另外一邊，方敏厥後也找到事情，進入了一家割草呆板人公司。
這又是另外一段故事了。
歡迎光臨 台灣清潔工程交流論壇 (http://onecl.com.tw/)
Powered by Discuz! X3.3